跨境电商这几年太火了，火到欧美市场挤满中国卖家，一个热门品类好几家大卖互相“厮杀”。所以很多卖家避开欧美的主战场，转战东南亚。知己知彼，才能爆单暴富。东南亚市场现在怎么样了呢？
提到东南亚电商，很多人会觉得很神秘；因为东南亚这几个国家都有着极其不同的文化特色；现在我们能做的东南亚电商平台是：Shopee，Lazada；覆盖的是新加坡，马来西亚，越南，印度尼西亚，以及泰国；这几个国家都有着完全不同的人口结构和zong教信仰；
新加坡：500多万的人口，市民的教育水平和文化素养很高；受到西方自由市场经济的洗礼，华人很多，好沟通；人均收入是我们的7-8倍人口数量摆在那里，瓶颈也就在此；
泰国；8900万人口，和我们看电影的影响一样，虔诚的佛教国家，但人们的生活习惯；并不局限于zong教用品
泰国和新加坡；都是可以接受现代西方价值观产品的群体，如图：
这类仿牌包在新加坡异常受欢迎；甚至在泰国，这类民族特色的手提包也有市场；如图：
马来西亚：3000多万的人口，是一个新兴工业国家，传统和现代并存的文化，造成产品的需求具有多样性；市场机遇较大
马来西亚的传统服饰异常受欢迎如图：
越南；8900万人口，现在被称为“亚洲制造业强国”我们印象中的越南咖啡最有名；但那是越南进口到中国的爆款产品；中国出口到越南的爆款有很多；因为现在的越南极其像十几年前的我们，消费习惯也很像，越南的这类性价比极高的沙金首饰非常受当地人欢迎，如图：
沙金是越南的一种未经提炼的黄金含金量只有5%左右所以价格非常便宜；符合越南当地的大多数消费水平；跨境电商都面临语言的难度
就像我们做欧洲的小语种站点一样，泰国和越南都不习惯在英语网站进行网购；越南尤为明显；而马来人和新加坡在日常生活中就经常使用英语；以上这些国家的互联网基础设施以及用户的网购习惯正在逐渐形成庞大的消费群体；
先说品类的问题，东南亚由于地理位置，文化，经济的差异，当地的热销品跟欧美不同。小编收集了东南亚的主流电商平台——Shopee的几大站点的热销品热销品类目，给大家的选品做个参考。
马来西亚站：比较一个成熟的站点，热销品类为女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健。
印度尼西亚站：印尼是东南亚的第一大市场，热销top5是母婴用品、3C电子、美妆保健、女装、时尚饰品。
菲律宾站：站点的热销品是3C电子、母婴用品、家居用品、女装、美妆保健。
泰国站：市场规模超过30亿元，站点的热销品是3C电子、女装、母婴用品、家居用品、箱包。
玩具、健身、户外用品等在欧美很火的品类在东南亚并没有呈现出呈现出非常好的销售趋势。而3C电子，母婴这类更贴近生活刚需的物品，才是当地人的最爱。
东南亚电商市场各站点的现状也是大家所关心的。
01、台湾、马来
首站点默认是：台湾站和马来站，台湾站语言相同比较好运营，马来站点相比台湾站点成交单量比较多，购买能力强，现在看来，两个站点都是目前成熟和出单快的站点；
台湾站点客单价最好，物流时效是5天左右，发圆通快递即可；
可以直接中文沟通，非常适合有电商经验的大陆卖家转型。
马来人民的消费力在逐年提高，物流时效是7~10天左右；主要是英文沟通。
02、印尼、泰国
Shopee平台的好处是可以多站点同时开店，也建议开通印尼和泰国站点。
我认为做跨境电商的两个重要因素：
1）购买力：购买力即消费水平，首先与国家经济发展状况相关，其次也与人民生活水平相关，当然还有互联网使用程度。
2）人口：东南亚总共有6.5亿人口，菲律宾和越南是东南亚的第二和第三人口大国。
03、菲律宾站
菲律宾站需要做到本土化选品，而且可以直接英文沟通。
04、越南站
越南站属于小语种站点，出单量虽然不多，是所有站点当中最容易被忽视的，但是数据统计显示，越南站是转化率最高的，需求明确。
05、新加坡站
从整体上看，电商环境，语言，买家素质都很不错，而且现在也有了SIP一店通，做起来还是很方便的。
当地的物流现状。
由于东南亚地区交通拥挤、高速公路状况不佳，加上城市规划效率低下，因此存在长时间的交货延迟现象。虽然这几年不少地区经济好转后，对基础设施的建设有了重视，不过嘛，由于起点太低，目前东南亚的物流还是存在普遍的“最后一公里配送难”的问题。对于卖家来说，就很容易出现超出时效的情况。
东南亚物流基础薄弱，卖家如果自己找物流渠道显然不易，为此Shopee花了大量精力致力于帮助卖家打通物流瓶颈。据其介绍：“Shopee有自建的物流体系叫做SLS，产品出单以后，卖家只需把货物发往深圳或上海仓库，从转运仓到买家端，所有的流程都由Shopee负责完成，同时卖家和买家还可实时查看物流进度。”
东南亚流量获取
“在平时与客户接触过程中，被询问最多的问题即是选品和流量。”
东南亚市场其实很多元化，比如台湾市场讲中文，而马来西亚市场、菲律宾市场多讲英文，以及最大的印尼市场即是小语种市场。
当然这些市场宗教风格也大有不同，台湾、泰国主信佛教，印尼、马来西亚是伊斯兰教国家，菲律宾是天主教，这就造成节日丰富性。她同时提到，“泰国的泼水节是每年4月份，而春节新年多是新加坡、马来西亚，华人较多，卖家们春节期间也应多投入到活动大促中来。”
市场的社交化不断发展
东南亚当地人民酷爱Facebook，据不完全统计约有2.5亿人口都在使用Facebook。该市场6亿人口中，有3.5亿人是互联网用户，其中2.5亿人都在使用Facebook，不难看出社交化在该市场特征显著，当然还包括使用Instagram等社交软件
